办事指南

外国投资者 别再做“优德88手机官网”了!(多图)

点击量:   时间:2018-02-02 07:23:21

许多外国投资者一直看好中国市场,他们纷纷指出中国的中产阶级正在崛起,中国人的消费潜力无穷 但近日,马修·克拉布(Matthew Crabbe)指出,大部分的投资者都不够清醒,他们不知道中国正在发生什么 克拉布说,外国投资者最大的错误就是,他们把中国当做一个完整的大市场,而实际上中国是一个个小的区域性市场 他强调,区分中国的中产阶级本身就是一件极其困难的事情实际上,区分中产阶级有很多评估办法,但中国的改变实在太快,你根本不可能精准的对其作出评估也就是说,预估中国市场的大小和其未来发展趋势是极其危险的游戏 以下是美国知名博客BI对马修·克拉布(下文简称“马”)的采访九哥编译如下 BI:那些看好中国中产阶级的外国投资者错在哪里? 马:我曾经反复强调,你不要期望到了中国就能接触到13亿人的市场 很多人都认为中国是一个巨大的市场,但实际上,它不过是由众多小市场组成了一个很大的国家我相信,已经有人开始意识到这一点你必须搞清楚,你的目标客户是哪些人,他们在哪些城市,城市的哪些区域,你要知道你真正的潜在客户有多少 当然,你的市场规模会慢慢增长,但你也没办法一口吃成个胖子你还有许多需要学习的地方,比如消费者的购买习惯、需求等等记住,改变总在发生,你不能停滞不前 很多外国公司已进入中国,就掉进了自己编织的“优德88手机官网” 另一个让我震惊的事情是,很多外国投资者竟然妄想将他们过去的商业模式移植到中国他们认为既然该商业模式可以在其他地方很好的运作,在中国也可以但显而易见,中国有自己的商业逻辑而这正式外国公司最难理解的问题,如何调整自己的商业模式以适应中国和中国的消费者,是投资者们真正应该思考的   I:跨国公司应该关注什么? 马:最近,我到上海,一个美国女士告诉我她的烦恼她的公司准备在上海筹建一个大型的主题娱乐公园,她到中国已经有一阵子了,并且也已经很明确的区分清楚中国潜在的消费群体,但是她不知道要如何把这些数据直接提交给总公司总公司希望能根据这次调研做一个计划,但她的数据和公司的期望根本不是同一个故事我认为,跨国公司最应该试图辨别出中国的不同之处 比如,在云南和黑龙江都有很大的市场,但是千万别期望这两个地方的消费者有很多的共通点这两个地方的收入水平可能一样,但除非你了解这里的文化、预言、甚至是历史,