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经济制裁解除后,奢侈品巨头瞄准伊朗市场

点击量:   时间:2018-02-04 18:05:14

几十年来,伊朗都被奢侈品行业所忽视,但是在过去12个月里,这里爆发性的市场增长潜力重新引起全球奢侈品巨头的注意 今年1月,西方国家解除对伊朗的经济制裁之后,伊朗结束30多年的孤立和紧缩,重新进入全球经济体系摩根士丹利(Morgan Stanley)称,这是自柏林墙(Berlin Wall)倒塌之后对全球经济影响最大的事件 伊朗受过教育的中等收入人群猛增,达到近8000万,其中很多人对高端消费品和手机开始产生兴趣,所以,西方的很多品牌正估量在伊朗设立店铺的机遇和风险 “我们对伊朗的前景产生兴趣有一段时间了,制裁一解除,我们就加快在伊朗境内开设精品店的进程,”Roberto Cavalli的首席执行官雷纳托·塞梅拉里(Renato Semerari)说Roberto Cavalli是第一个进入伊朗市场的大型奢侈品牌,今年2月在德黑兰的Zafaraniye高档购物区开设了一个两层的时装精品店 他补充说,该品牌耀眼华丽的审美风格在中东地区很受欢迎,特别是深受那些经常在伊斯坦布尔和迪拜附近购物的伊朗富人青睐,所以迅速满足这种需求很重要去年4月,意大利私募机构Clessidra以约4.3亿美元买下Roberto Cavalli90%的股票,给该品牌注入大量资金“我们知道,我们必须快速行动,在伊朗新兴奢侈品消费者的头脑中占据主导位置,”塞梅拉里说,“不只是因为它是这一地区仅次于沙特阿拉伯的富有国家,而且是因为有很多对手紧跟在我们后面” 知名品牌化妆品的价格相对容易让人接受,所以经常被认为是奢侈品消费的入门产品路威酩轩集团(LVMH)旗下的化妆品连锁店丝芙兰(Sephora)很可能会在今年晚些时候在伊朗开设7个店铺,这一消息公布之后,几乎没有令人惊讶 不过,在伊朗扩展业务并不是没有挑战奢侈品行业非常注重控制品牌形象,但是伊朗缺乏受过培训的店员和高品质地产等基础条件,这仍是最大的障碍伊朗只有少数几个优质购物中心,不过未来两三年内计划修建更多 伊朗的旅游业也有局限性对大部分品牌来说,度假消费是一个主要的收入来源伊朗与西方国家的政治关系虽然在解冻,但至少还比较复杂所以,米兰贝恩公司(Bain)的高级合伙人克劳迪娅·达尔皮齐奥(Claudia D’Arpizio)称,该国更适合某些品牌 “我认为,我们会看到一些中等规模的意大利品牌接下来进军伊朗,特别是Zegna或Brioni这样的男装集团,以及一些手表和珠宝品牌,因为新兴市场对手表和珠宝的兴趣增长得很快,”她说她补充说,从历史上来看,更大型的服装和配饰公司在寻找合适的本地经销商和合伙人时非常谨慎,所以这些公司开设店铺很可能需要更长时间 德黑兰的Roberto Cavalli时装精品店 尽管最近西方奢侈品牌在伊朗的投资热情猛涨,但是很多品牌的产品已经通过其他方式进入该国一段时间了针对伊朗核项目的银行制裁实施之后,进出该国的投资基本上遭到封锁,外国公司很难把利润拿走不过,本地第三方公司总能通过非官方渠道把商品进口到伊朗,然后以高价在独立时装精品店或通过秘密的私人方式进行销售 现在,有更多伊朗人能够上网,他们更加了解西方奢侈品牌,渴望得到价格合理的商品,所以国内外的企业家们都在快速填补这个空白 米拉德·穆恩施波(Milad Monshipour)和胡曼·达米尔齐(Hooman Damirchi)是两位伊朗企业家,他们职业生涯的很多时间都在国外工作,回国后寻找关注消费者的机会他们的奢侈品电子商务网站Madeleine Moda有望很快开始运营他们说,他们希望该网站成为伊朗版的Net-a-Porter “我们在伊朗奢侈品消费者中进行市场调查时发现,超过60%的受访者表示,由于供应不足,他们依然很难买到自己想要的衣服和鞋子,”穆恩施波说他曾是波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)的顾问,拥有巴黎高等商学院(HEC Paris)的工商管理硕士学位“他们知道自己想要什么,只是很难买到” “这里精通技术的消费者和西方消费者一样渴望马上得到满足,”他指出 几乎所有伊朗人都有借记卡;Digikala(类似Amazon的生活消费品网站)和e-Sam(伊朗版的eBay)等网购商家让成百上千伊朗人学会轻松网购所以,达米尔齐和他的合伙人一样看好他们的短期网络公司,同时也看好西方大品牌在伊朗开实体店的长期发展潜力 “这个国家有很大一部分人在设计、艺术和精致物品方面具有几千年的深厚文化根基和鉴赏能力,”他说,